Брејкери

Од Схарк Танк Хопефул до оснивача од милијарду долара

Крајем јануара 2020, Џулија Чик је летела из Бостона за Чикаго на пословно путовање да посети лабораторијске партнере своје компаније. Пет година раније, основала је стартап Еверливелл, који производи комплете за медицинско тестирање код куће. На препуном комерцијалном лету, седела је преко пута главног медицинског и научног директора своје компаније, др Франка Онга, доктора медицине, који јој је рекао за вирус из Вухана који је пратио. Наслонио се на наслон за руке према њој. Има способност да постане глобална пандемија, сећа се да је рекао Чик. Онг је одрастао на Тајвану и изгубио је пријатеље и бивше колеге због избијања САРС-а 2003. године. Помислила сам: „То је врло специфична, тешка реч, [пандемија], коју треба користити за лекара, који је веома одмерен у свом приступу“, каже она за Бустле. Она је стигла на посао.

Отприлике месец дана након лета, 29. фебруара, Центри за контролу и превенцију болести известили су о земљи прва смрт од ЦОВИД-а . 1. марта објавио је Њујорк његов први потврђени ЦОВИД пацијент . Градски званичници молио ЦДЦ за више тестова. У Остину у Тексасу, Еверливел је имао 30.000 комплета за тестирање на ЦОВИД-19 спремних за испоруку.

Добро се сналазим под притиском, каже Чик (36), бивши светски шампион у јахању који се повукао из такмичења 2009. Када сам био на врхунцу игре, један од мојих тренера је рекао: „Никада нисам срео некога са ледом у вене колико и ти.“ Она се смеје преко нашег позива на Зоом, додајући: „То не значи бешћутност. То значи да можете бити отпорни, можете бити фокусирани и да се не гушите.

У мају, Еверливелл је постао прва америчка стартап компанија и друга компанија добити одобрење ФДА да дистрибуирате тестове на ЦОВИД код куће директно потрошачима. Компанија је сада дистрибуирала отприлике 1,5 милиона сетова за ЦОВИД тест широм земље, укључујући и за употребу у више од 300 компанија и организације. До краја 2020, Еверливелл је запослио новог председника (бивши извршни директор 23андМе Анди Паге), остварио је више од 100 милиона долара у продаји и имао је процењену вредност од 1,3 милијарде долара , што је заузврат чини једном од само 14 компанија које су основале жене које су прошле године стекле 'статус једнорога', наводи Црунцхбасе.

На челу, Чик се придружио неухватљивим једнорог клуб, предвиђајући, чини се, неопходност медицинског тестирања код куће у 21. веку. Шта даље види?

Схарк Танк'с Лори Греинер пријављује се са Чиком отприлике три године након што се појавила у емисији.

Цхеек је одрастао у Даласу, Тексас,у богатој енклави Хајленд парк, која се у последње време приписује измишљеномКућа караталик Цлаире Ундервоод. Ћерка двојице правника, дипломирала је економију и психологију на Универзитету Вандербилт, затим три године као консултант у Делоитте-у, а затим на Харвард Бусинесс Сцхоол (ХБС). Била је део сада познате ХБС кохорте из 2011. која је родила стартапе попут Осцар Хеалтх , Ститцх Фик , и Роцк Хеалтх , да поменемо само неке. Иако је Чик, која је дипломирала у најбољих 5% свог разреда, ухватила предузетничку грешку, још увек је чекала на савршену идеју.

Са 30 година, инспирација је стигла. Имала је здравствених проблема, попут хормонске неравнотеже и недостатака витамина који су довели до безбројних посета лекару, посета лабораторији и скупих рачуна. Њена идеја је била једноставна: створити платформу која чини приступачне, приступачне комплете за лабораторијско тестирање, од хормона и СТИ до тестирања осетљивости на храну. Користимо заиста стару медицинску технологију, објашњава Чик, наглашавајући да за разлику од, рецимо, Елизабет Холмс Тхеранос , која безуспешно покушао да иновира технологију испитивања крви , Еверливелл није покушавао да поново осмисли науку. Само проналазимо бољи начин да га упакујемо.

Шест месеци након оснивања Еверливелл-а,Вол Стрит новинеобјавио ан изложен на Тхераносу , а неки инвеститори и новинари почели су да праве поређења између две компаније. Одговорили смо тако што смо били веома, веома јасни да наша понуда користи проверене методе [тестирања] у сертификованим лабораторијама, каже Чик. Чињеница да нисмо правили нове тестове, мислим, помогла нам је да будемо успешни.

На крају крајева, Еверливелл делује као посредник између пацијента и лабораторије. Резултати се шаљу директно корисницима, уз препоруку да информације поделе са својим здравственим радницима. (У случају СТИ тестова или резултата који показују абнормалне нивое, лекари из Еверливелл-ове мреже ће контактирати, бесплатно, да разговарају телефоном.) Иако су Еверливелл-ове понуде углавном покривене плановима ХСА/ФСА, компанија не прихвата осигурање , тако да су цене унапред одређене и објављене на његовом сајту. Еверливелл-ов ФИТ комплет за скрининг рака дебелог црева, на пример, кошта 49 долара у односу на клинички ФИТ тест, који у просеку 280 долара за оне без осигурања . Тест на ЦОВИД-19 кошта 109 долара.

Еверливелл ми је, заправо, спасио живот.'

Елизабет Галбут је била један од првих инвеститора Еверливелл-а. Партнер СоГал Вентурес-а је тражио компанију за здравствену заштиту као што је Еверливелл - платформу на једном месту, како је она назива - како за свој портфељ, тако и за сопствено здравље. Године 2016. добила је 80 фунти ниоткуда и имала је све ове симптоме. Буквално сам се осећала као да ћу умрети, а доктори нису озбиљно схватали моје здравље, иако сам им плаћала 700 долара за посету из свог џепа, каже она. Осећао сам се тако беспомоћно. (Њено искуство је било толико уобичајено да га је медицинска заједница називала од 1991 Иентл синдром , феномен да жене добијају негу нижег квалитета од мушкараца ако им симптоми нису слични.) Узела је Еверливелов хормонски тест, који захтева убод крви из прста. Њени резултати су показали висок ниво кортизола, указујући на редак ендокрини тумор који је тешко дијагностиковати. Еверливелл ми је, заправо, спасио живот, каже Галбут. Исти предлог вредности је био привлачанСхарк Танкгледаоци када се Чик појавио у емисији 2017. године: Освојила је а Кредитна линија од милион долара од Лори Греинер , а пословање компаније се наводно удвостручило преко ноћи након емитовања епизоде.

Убрзо наконСхарк Танк, почело је неколико лекара и медија јавно доводи у питање употребу ИгГ тестова за дијагнозу осетљивости на храну - које Еверливелл нуди - јер нису регулисани од стране ФДА. (ФДА типично не регулише тестове здравља код куће .) Цхеек је поновио партијску линију: [Технологија тестирања] овде није реметилачка иновација, рекла је она Инц у августу , додајући да користе исте ЦАП акредитоване лабораторије, као што је ПеркинЕлмер, које користе лекари. Реметилачка иновација је: Како да то унесемо у ваш дом? … И како да то учинимо приступачним?

Већина особља Еверливелл-а ради на даљину од 13. марта 2020. године, али око 60 људи дневно ради у лабораторији компаније у Даласу. Чик, који ради на даљину, каже да се локација чисти по сату, као у болници, да сви радници морају да носе маске, а старатељи и наставници са пуним радним временом доступни су деци запослених у лабораторији. Компанија има а Оцена 3,9 звездица на Глассдоор-у, са најчешћим притужбама на интензивну културу и високу стопу флуктуације. Стартапи се доживљавају као гламурозни. То је једна од опасности, каже Чик. Ако бих могао да се вратим на неке од наших ранијих дана [пре ЦОВИД-19] када сам мислио да радимо супер напорно, нисам ни знао шта је тешко. А није ни тим. Рад од куће натерао ју је да схвати колико јој је недостајало у животу, наиме, њен 1 1/2-годишњи син, Кросби. „Толико сам путовала и радила до касно у канцеларији, каже она. Урадио сам бољи посао откако је пандемија почела у разумевању како да одредим приоритете.

Као захвалност свом тиму, Цхеек је добила одобрење одбора да сваки запослени добије бонус заснован на труду у 2020. години, са износима у распону од отприлике 3,5 до 4% годишњих плата.

Упркос текућем увођењу вакцина, тестирање на ЦОВИД је и даље примарни фокус Еверливелл-а. 8. јануара друштво најавио партнерство да доведе ФДА одобрене брзе тестове на ЦОВИД-19 на радна места и школе, са резултатима доступним за отприлике 15 минута. Али Цхеекова визија сеже даље од пандемије. [Ми смо] проширили начин на који размишљамо о виртуелној бризи за потрошаче, каже она, напомињући како је компанија недавно покренула модел чланства од 15 долара месечно за тестове на СТИ, чија се продаја скоро учетворостручила у 2020. Тестирање, баш као и лекови на рецепт, само као примарна заштита, баш као и телездравство, треба да буде приступачна и доступна свима.